直接与供应商交易通常会得到最低的采购价格(包含运输与进口关税),可以免除中介商的加成费,但必需花费旅行、通信、后勤及翻译等成本。直接与供应商建立关系必须是经过审慎的量本利益分析之后,重要的是要符合国家整体发展政策及超市的经营策略,买主要能够事先预估到各种问题,例如,发展中国家,比欧美发达国家的公司比较缺乏传真机、电报、电话等通信及电脑设备,等等。

    超市确定进口的品质与数量符合需求之后,通常会拒绝通过中介商进口,主要的理由是要避免中介商的加成费用;超市要通知供应商这一新政策,然后拜访各制造商,拟制协议,签订新的合约。由于成本与技术的需求必须直接与供应商建立关系,不过最后的决定权仍决定于供应商的总公司,买主必须抵抗中介商与其制造商,不过这种抵抗终究会消除。在某些案例中,新供应商的开发是建立在现有供应商与国际贸易中介商的密切关系基础上的。在执行这些活动之前,局部利益必须确定公司有执行运输、报关及国际付款的能力。

    直接采购包含了各种复杂的交易情况,正确的步骤可免额外的费用给中间人,这些中间人可提供特别的业务,例如,海关经纪商可以帮忙处理进口文件,出口经纪商可代为办理出口报关,运输业者可代办船务,他们通常受托于没有处理能力的直接采购者。

    超市必须广泛的搜寻有能力的国际直接供应商,以评估合格的供应商,国际贸易中介商是最好的搜寻来源。规避中介商最好的方法是与提供设计、制造及行销企划的主要厂商建立直接的联系。超市也要将绩效回馈给供应商。超市可以告知中介商欲拜访供应商的主要职员,借以建立关系。

    同时,考虑请示的时间是必要的,最好的时间在寻找新供应商或为新计划寻找供应商的时候,业绩的增加将会是事半功倍。

    若要建立新供应商,在一开始时就要确定直接而正确的意图,否则国际子公司将开始界入你的业务,这是非常难以对付的。与其他方法相较而言,与国际代理商打交道是最容易改变的。

    当超市已建立与供应商的商业及技术人员关系后,要求自己要更直接的接触。或许会通过ipo来交易或要求更直接的交易,这必须与你所熟悉的供应商行销经理进行沟通。准备各种理由,如需要更低的成本与免除中介商的剥削对双方都有利,以免国际子公司或代理商无法提供足够的附加价值却又加成收费。